מדידה ונתונים
החזר השקעה בפרסום באינטרנט: ההבדל בין ROI ל-ROAS
במדריך הזה
החזר השקעה בפרסום באינטרנט דורש להבחין בין הכנסה, רווח ועלות. ROAS משווה הכנסה מיוחסת להוצאות פרסום; ROI תלוי בהגדרת הרווח וההשקעה בחישוב.
מה ההבדל בין הכנסה להחזר?
הכנסה מיוחסת לפרסום אינה רווח. כדי לחשב ROI צריך להגדיר את כל העלויות הנכללות בחישוב. ראו את הסבר Google Ads לחישוב ROI.
דוגמה חשבונית להמחשה בלבד
נניח הכנסה מיוחסת של 15,000 ₪, הוצאות פרסום של 5,000 ₪ ועלויות נוספות של 7,000 ₪. אלה מספרים בדויים להמחשת הנוסחאות, לא נתוני לקוח, מחירון או יעד מומלץ.
| חישוב | נוסחה בהנחות הדוגמה | תוצאה |
|---|---|---|
| ROAS | 15,000 ÷ 5,000 | 3 |
| סך העלויות שנכללו | 5,000 + 7,000 | 12,000 ₪ |
| יתרה לאחר העלויות שנכללו | 15,000 − 12,000 | 3,000 ₪ |
| ROI לפי העלויות שנכללו | 3,000 ÷ 12,000 | 25% |
הכנסה מיוחסת15,000 ₪
עלויות שנכללו12,000 ₪
יתרה בחישוב3,000 ₪
העמודות מציגות את היחס בין הסכומים בדוגמה; הן אינן תחזית ביצועים.
מה צריך לבדוק לפני שימוש בנתון?
בדקו אילו הוצאות חסרות, האם יש החזרות או עסקאות שטרם הושלמו, ואיך יוחסה ההכנסה. הסבירו את תקופת המדידה ואת המגבלות. אין להשוות שני יחסים לפני שבודקים שההגדרות זהות.
מה כדאי ליישם בנושא?
- ציינו אילו הוצאות נכללות ואיך מייחסים הכנסות לתקופה.
- אל תציגו יחס הכנסה להוצאה כאילו הוא שיעור רווח נקי.
יש שאלה או תיקון לתוכן? כתבו לנו וציינו את שם המדריך ואת הפרט שכדאי לבדוק.